IB: Firma Wojnarowscy funkcjonuje na rynku od ponad 20 lat, jak Pana zdaniem na przestrzeni tego czasu zmienił się rynek oświetlenia w Polsce?
WL: Wspominając początki działalności firmy Wojnarowscy, przeskok, jaki się dokonał od tamtego czasu jest uderzający. Rynek oświetleniowy, podobnie zresztą jak inne rynki, których rozwój warunkowało i stymulowało wykorzystanie coraz to bardziej zaawansowanych technologii, przeszedł i wciąż przechodzi ewolucję podobną do tej, jaką możemy obserwować w sektorze teleinformatycznym. Proces ten jest widoczny zwłaszcza teraz w dobie technologii LED rozwijającej się tak szybko, że często rozwiązania sprzed dwóch lat okazują się przestarzałe. Wymaga to od nas dużej elastyczności i doskonałego rozeznania w nieustannie zmieniającej się rzeczywistości. Firma Wojnarowscy zaczynała swoją działalność na rynku jako dostawca specjalistycznych źródeł światła, głównie dla przemysłu ciężkiego. Nawiązaliśmy rozliczne kontakty ze światowymi dostawcami oświetlenia, jeździliśmy na targi branżowe, zawsze byliśmy otwarci na nowe rozwiązania techniczne i chcieliśmy wprowadzać je na rynek polski. Działaliśmy wówczas w warunkach nieporównywalnych, ale nasza otwartość na najnowocześniejsze technologie do dzisiaj pozostaje niezmienna.
IB: Czym wyróżnia się marka Spectrum?
WL: U podstaw wypuszczenia na rynek oświetlenia własnej marki Spectrum leżało nasze doświadczenie i wiedza, które przez kilkanaście lat zdobywaliśmy jako dostawca. Dużo przez ten czas się nauczyliśmy, dzięki czemu udało nam się stworzyć produkt, którego jakość, przy zachowaniu ceny dostosowanej do polskich realiów, w niczym nie ustępuje jakości oferowanej przez światowych producentów. Niewielu się to udaje, jednak za nami przemawiają fakty. W 2009 roku na przykład na sto tysięcy sprzedanych produktów Spectrum LED przypadło zaledwie 0,13% reklamacji. Mamy własne laboratorium zaopatrzone w kulę Ulbrichta, służącą do badania strumienia światła, w którym codziennie badamy parametry i trwałość naszych produktów. Spectrum jest również efektem naszego przekonania o konieczności konsekwentnego stawiania na innowacyjność i rozwój energooszczędnych źródeł światła z naciskiem na technologię LED. Chcemy, by marka Spectrum była symbolem trwałości i bezpieczeństwa. W 2009 i 2010 roku produkty Spectrum otrzymały prestiżowy tytuł „Jakość Roku” w kategoriach innowacyjność i ekologia, co jest potwierdzeniem tego, że marka cieszy się ugruntowaną pozycją na rynku.
IB: Do kogo skierowana jest oferta firmy Wojnarowscy?
WL: Jesteśmy kojarzeni jako najbardziej wyspecjalizowany dostawca źródeł światła w Polsce. Przez lata mówiło się, że jeśli ktoś szuka jakiejś specjalnej żarówki, na pewno znajdzie ją u Wojnarowskich. Utrzymujemy na stanie ponad milion źródeł światła, dzięki czemu nasza oferta trafia do bardzo szerokiego przekroju klientów. Naszą zaletą jest różnorodność portfela produktowego, w którym znajduje się zarówno oświetlenie do zastosowania ogólnego i skierowane do klientów indywidualnych, a także bardziej wyspecjalizowane systemy, dedykowane do pracy w przeróżnych miejscach, począwszy od teatrów i kin poprzez sklepy, galerie handlowe, pomieszczenia biurowe i przemysłowe, a skończywszy na ulicach, parkach czy terenach zielonych. Na początku tego roku wypuściliśmy na rynek ponad sto zintegrowanych opraw oświetleniowych Spectrum LED Integra z myślą o dotarciu do projektantów wnętrz i architektów. Naszym dużym atutem jest własny dział projektowy, który zajmuje się projektowaniem oświetlenia na bazie naszych systemów pod konkretne inwestycje.
IB: Czy Pana zdaniem rynek oświetlenia w Polsce jest wciąż rozwojowy?
WL: Nie mam co do tego najmniejszych wątpliwości. Szturmująca rynek oświetleniowy w Polsce technologia LED oferuje nam szeroki zakres nowych, niespotykanych dotąd rozwiązań. Sztuczne światło przestało być jedynie koniecznością i służyć do oświetlania miejsc, ale stało się niezwykle ważnym instrumentem do kreowania przestrzeni i nadawaniu miejscom niepowtarzalnego charakteru. Powoli, ale konsekwentnie odchodzimy od myślenia o świetle w kategoriach ilości i coraz częściej stawiamy na jakość. Jakkolwiek polski rynek musi przebyć jeszcze długą drogę, aby w pełni wykorzystać bogactwo zastosowań technologii LED. W chwili obecnej uniemożliwiają to dwa czynniki. Po pierwsze, „moda na ledy” powoduje, że polski rynek jest wręcz zalany tanimi produktami, których jakość jest bardzo niska. Po zakupie takich produktów czeka nas przykra niespodzianka, kiedy okazuje się, że informacje podane na opakowaniu nijak się mają do rzeczywistości. W konsekwencji rośnie grono osób skuszonych dobrą ceną, które nie chcą płacić dwa razy drożej za „te same ledy”, ale całkowicie rozczarowanych efektem. Takie osoby bardzo trudno potem przekonać do ponownego zakupu oświetlenia diodowego. Po drugie, polski rynek cierpi na brak wiedzy o oświetleniu, co zresztą sprzyja popularności tanich produktów, które go psują. Obecnie, decydując się na zakup oświetlenia, musimy uwzględnić kilka istotnych parametrów, które w przypadku oświetlenia tradycyjnego nie były brane pod uwagę: barwę światła, wartość strumienia świetlnego, kąt jego padania, współczynnik oddawania barw. Tylko wtedy będziemy w stanie ocenić, czy produkt spełnia nasze oczekiwania. Te wszystkie informacje, zgodnie z rozporządzeniami Komisji Europejskiej, powinny być dostępne na opakowaniu, jednak w praktyce nie zawsze są. Dlatego decydując się na zakup oświetlenia, warto również wziąć pod uwagę doświadczenie i wiarygodność producenta.
IB: Z jakimi planami wkracza firma Wojnarowscy w 2012 rok?
WL: Jak już wspomniałem, niedawno wprowadziliśmy do oferty ponad sto opraw oświetleniowych Spectrum LED Integra, które pozwoliły nam dotrzeć do środowiska architektów i projektantów wnętrz. W nadchodzącym roku mamy zamiar zintensyfikować nasze działania w tym środowisku, podpowiadając ciekawe rozwiązania osobom, które są bezpośrednio odpowiedzialne za decyzje związane z doborem oświetlenia w przypadku konkretnych inwestycji. Ważnym wydarzeniem będzie z pewnością udział firmy Wojnarowscy w Light & Building, największych targach oświetleniowych na świecie, które co dwa lata odbywają się we Frankfurcie. Obecność na tych targach to świetna okazja, aby poszerzyć grono klientów zagranicznych, a jednocześnie śledzić bieżące trendy w projektowaniu oświetlenia, by potem przenosić je na grunt polski.
IB: Dziękuję za rozmowę
